PIAP Connect & Knowledge 2026: recenzja konferencji

Druga edycja PIAP Connect & Knowledge odbyła się 17 września 2026 w EXPO XXI w Warszawie, w środku Festiwalu Marketingu. Cztery godziny, cztery wystąpienia, jeden temat przewodni: jak sprzedawać wartość, relację i markę w B2B, a nie sam produkt.

Byłem na miejscu. Poniżej to, co z tej konferencji zostaje, i co bym w niej zmienił.

📅 Data: czwartek, 17 września 2026, 10:00-14:00
📍 Miejsce: EXPO XXI Warszawa, ul. Prądzyńskiego 12/14
🎟 Wstęp: bezpłatny dla członków PIAP i osób z branży reklamowej, 369 zł dla pozostałych
Organizator: Polska Izba Artykułów Promocyjnych
Kontekst: Festiwal Marketingu, 16-17 września 2026
Partner główny: OOH Magazine

Co to była za konferencja?

PIAP zrzesza producentów i dystrybutorów artykułów promocyjnych. Connect & Knowledge to ich konferencja wiedzowa, wpięta w drugi dzień Festiwalu Marketingu. Druga edycja, więc format jest jeszcze młody i widać, że organizator dopiero go dociera.

Sama konferencja jest przy tym tylko jednym piętrem większej konstrukcji. Przez pierwsze pół roku 2026 izba przejechała Polskę z cyklem PIAP Connect: cztery lokalne spotkania w formule kameralnych targów, Kraków 15 kwietnia, Wrocław dzień później, Gdańsk 7 maja i Poznań 28 maja, każde od 10:00 do 16:00, bezpłatne, nastawione na bezpośrednie rozmowy dostawców z agencjami i działami zakupów. Connect & Knowledge jest warstwą wiedzową nad tą siecią spotkań i domyka rok. Skalę otoczenia daje jedna liczba: poprzednia edycja Festiwalu Marketingu zgromadziła ponad 200 wystawców i blisko 3100 odwiedzających, więc konferencja konkuruje o uwagę z halą tej wielkości.

Temat przewodni brzmiał „Nie tylko gadżet. Jak sprzedawać wartość, relację i markę w B2B?". Odważny wybór jak na izbę branżową, bo w praktyce oznacza powiedzenie własnym członkom, że sprzedawanie katalogu przestaje działać.

Program i cztery wystąpienia

• Paweł Kobusiński (GetSales). „Od kontaktu do kontraktu. Jak nie tracić leadów po targach i zamieniać rozmowy w sprzedaż".
• Emilia Gawryluk, menedżerka i konsultantka. „Ten sam produkt, różni klienci. Jak dopasować komunikację w sprzedaży B2B".
• Magdalena Bielińska, psycholog biznesu i trenerka. „Sprzedaż pod presją. Jak dowozić wyniki bez wypalenia i mikrozarządzania".
• Paweł Tkaczyk. „Nie tylko gadżet. Jak sprzedawać wartość, relację i markę".

Cztery wystąpienia w cztery godziny to mniej niż wygląda, bo w praktyce zostaje po czterdzieści minut na osobę plus przejścia. Konstrukcja jest spójna: trzy wystąpienia operacyjne i jedno zamykające, budujące ramę.

Co zadziałało

Frekwencja. Sala była pełna, a przy wystąpieniu Pawła Tkaczyka wyraźnie pełniejsza niż przy pozostałych. Mówi to coś o konstrukcji dnia: nazwisko zamykające utrzymało ludzi do końca, zamiast pozwolić im rozejść się po hali w połowie programu. Przed konferencją obstawiałem, że Tkaczyk powinien otwierać i budować ramę dla reszty. Po frekwencji zmieniam zdanie, bo na końcu pracował jako kotwica i zrobił dla programu więcej niż zrobiłby na starcie.

Praktyczna wiedza i przykłady. Wszystkie cztery wystąpienia operowały na konkretach, nie na modelach. Przy czterdziestu minutach na osobę to jedyna forma, która ma sens, a mimo to na wielu konferencjach nie wychodzi.

Atmosfera. Kameralna, ale bardzo przyjazna, i odpowiadająca na to, z czym branża przychodzi dzisiaj. Dla mnie to była kolejna okazja, żeby poznać działania PIAP od środka, ale przede wszystkim żeby spotkać ludzi z branży i odbić o nich własne doświadczenia. Ta druga rzecz jest trudniej mierzalna niż liczba slajdów, a zwykle decyduje, czy ktoś wróci za rok.

Do tego konsekwencja tematyczna. Żadne z czterech wystąpień nie było o produktach. Wszystkie były o sprzedaży, komunikacji i o tym, co się dzieje między rozmową a zamówieniem. Konferencja izby branżowej, która przez cztery godziny nie mówi o swoich produktach, to rzadkość.

Osobno wybór tematu Kobusińskiego. Utrata leadów po targach jest najdroższym i najmniej opisanym problemem polskiego B2B, a rozmowa o niej na terenie targów, gdzie te leady właśnie powstają, ma zupełnie inną wagę niż ta sama prelekcja w sali hotelowej. Sam pisałem o tym, co zrobić z leadami w pierwszej godzinie po targach.

Co bym zmienił

Program nie przewidywał ani jednego punktu, w którym uczestnicy mieliby ze sobą porozmawiać. Rozmowy i tak się odbyły, bo skala na to pozwoliła, ale odbyły się mimo programu, nie dzięki niemu. Przy dwustu osobach ten sam układ dałby salę, która wychodzi w milczeniu. Skoro osią tematu jest relacja, jeden zaprojektowany punkt na rozmowę byłby konsekwencją tematu, a nie uprzejmym dodatkiem.

Druga rzecz jest trudniejsza do naprawienia. Cztery godziny w środku targów konkurują z halą, po której chodzi kilka tysięcy osób. Uczestnik, który wyszedł z konferencji o 14:00, ma za sobą pół dnia bez kontaktu ze stoiskami, za które ktoś zapłacił. Formuła wiedzowa wpięta w targi ma ten konflikt wpisany w konstrukcję, a rozwiązuje się go krótszymi blokami rozłożonymi na dwa dni, nie jednym blokiem na cztery godziny.

Konferencja wewnątrz targów. Czy ta formuła ma sens?

Ma, pod jednym warunkiem: konferencja musi sprzedawać targi, a nie konkurować z nimi. Różnica leży w temacie i w długości bloku.

Program, który uczy, jak wycisnąć więcej z obecności na targach, wysyła uczestnika z powrotem do hali z listą rzeczy do zrobienia. Cztery godziny o czymś obok zabierają halę na pół dnia. Ta edycja stała w połowie drogi: wystąpienie o leadach po targach działało na korzyść wydarzenia głównego, trzy pozostałe były dobre, ale mogły się odbyć gdziekolwiek.

Za taki układ odpowiada decyzja programowa, podejmowana na etapie zapraszania prelegentów, a nie ich poziom. Przy trzeciej edycji zrobiłbym prostą rzecz: dwa bloki po dziewięćdziesiąt minut, po jednym każdego dnia festiwalu, i każdy z nich zakończony pytaniem, co uczestnik ma zrobić na hali w ciągu najbliższej godziny. Problem mierzenia efektu udziału w targach opisałem osobno w tekście o tym, ile realnie kosztuje udział w targach.

Komu polecam edycję 2027

• Producentom i dystrybutorom artykułów promocyjnych, zwłaszcza tym, którzy nadal sprzedają katalogiem. To dla nich ten program został napisany.
• Handlowcom B2B spoza branży. Trzy z czterech wystąpień nie miały nic wspólnego z gadżetami i sprawdziłyby się w dowolnym zespole sprzedaży.
• Wystawcom Festiwalu Marketingu, jeśli program utrzyma wątek dotyczący pracy na stoisku i obsługi leadów.

Osobom, które szukają wiedzy o projektowaniu samych wydarzeń, ta konferencja nie odpowie na pytania. Mowa o sprzedaży, nie o eventach, i dobrze, że nie udaje czegoś innego.

Gratulacje dla organizatorów. Druga edycja z pełną salą i spójnym programem to lepszy wynik, niż sugerowałby wiek formatu.

FAQ. Najczęściej zadawane pytania

Czym jest PIAP Connect & Knowledge?

To konferencja wiedzowa Polskiej Izby Artykułów Promocyjnych, organizowana podczas Festiwalu Marketingu w EXPO XXI w Warszawie. Edycja 2026 była drugą w historii tego formatu.

Czym różni się PIAP Connect od Connect & Knowledge?

PIAP Connect to cykl lokalnych spotkań w formule kameralnych targów, w 2026 roku w Krakowie, Wrocławiu, Gdańsku i Poznaniu. Connect & Knowledge to jednodniowa konferencja wiedzowa, która domyka ten cykl w Warszawie.

Kiedy odbyła się edycja 2026?

17 września 2026, w godzinach 10:00-14:00, w drugim dniu Festiwalu Marketingu, który trwał 16 i 17 września.

Kto występował na konferencji?

Paweł Kobusiński z GetSales, Emilia Gawryluk, Magdalena Bielińska i Paweł Tkaczyk. Tematem przewodnim była sprzedaż wartości, relacji i marki w B2B.

Ile kosztował wstęp?

Udział był bezpłatny dla członków PIAP i osób z branży reklamowej. Pozostali płacili 369 zł. Liczba miejsc była ograniczona.

Czy warto pojechać na kolejną edycję?

Handlowcom B2B: tak. Poziom wystąpień był wyrównany, frekwencja wysoka, a temat postawiony uczciwie. Osobom szukającym wiedzy o organizacji wydarzeń odradzam, bo trafią pod zły adres.

Organizujecie wydarzenie, po którym leady mają trafić do sprzedaży, a nie do arkusza? Umów konsultację 1:1 i obgadajmy wasz proces po evencie.