Blog
Client Service

Co dalej po evencie? Obsługa posprzedażowa i relacje z uczestnikami

Wydarzenie się skończyło, ale Twoja relacja z uczestnikami dopiero się zaczyna. To, co zrobisz po evencie, może mieć większy wpływ niż sama agenda czy catering. Jak utrzymać zaangażowanie, zebrać wartościowy feedback i zbudować społeczność, która będzie wracać na kolejne eventy? Sprawdź, jak podejść do obsługi posprzedażowej i relacji, które mają biznesowy potencjał.


Badanie satysfakcji – co myślą uczestnicy i jak to wykorzystać?


Nie musisz zgadywać, jak uczestnicy ocenili wydarzenie – wystarczy, że ich o to zapytasz. Odpowiednio zebrany feedback to nie tylko źródło wiedzy, ale też szansa na poprawę kolejnych edycji i budowanie zaangażowania już po zakończeniu eventu.


Jak zbierać informacje? Sięgnij po sprawdzone narzędzia, takie jak:


ankiety online – najlepiej wysłać je w ciągu 24-48 godzin po wydarzeniu, gdy emocje są jeszcze świeże. Sprawdzą się zarówno krótkie formularze (np. NPS), jak i rozbudowane kwestionariusze;
rozmowy telefoniczne – w przypadku mniejszych, bardziej ekskluzywnych wydarzeń możesz zadzwonić do wybranych uczestników i zebrać jakościowe opinie;
analiza mediów społecznościowych i recenzji online – sprawdź, co i jak piszą uczestnicy.


Na co zwrócić uwagę w badaniach? Najważniejsze aspekty, które należy przeanalizować, to:


ogólna satysfakcja z udziału – w skali lub przez Net Promoter Score (NPS);
opinie na temat organizacji – lokalizacji, cateringu, obsługi technicznej, klimatu wydarzenia;
odbiór merytoryki – czy treści były dla uczestników wartościowe, inspirujące, praktyczne;
gotowość do udziału w kolejnych edycjach i polecania wydarzenia innym;
pomysły uczestników – pytania otwarte to świetne źródło inspiracji.


Dowiedz się więcej o tym, jak mierzyć sukces wydarzenia oraz poznaj kluczowe KPI i metody analizy efektywności eventów.


Pielęgnowanie relacji po evencie – networking, który nie kończy się na wizytówce

Zakończenie wydarzenia nie powinno oznaczać zakończenia relacji. Wręcz przeciwnie – to idealny moment, by je pogłębiać i przekuć w coś trwałego. W końcu nie po to uczestnicy nawiązują relacje, by wszystko zakończyło się wraz z ostatnią prezentacją.


Jak utrzymać kontakt z uczestnikami?
Przede wszystkim wyślij im podziękowanie – krótki e-mail z personalizowanym zwrotem, linkiem do materiałów i zachętą do dalszego kontaktu. W wiadomości podziel się także podsumowaniem wydarzenia – nagraniami wystąpień, zdjęciami, prezentacjami czy najciekawszymi cytatami z prelekcji. Możesz również wykorzystać tę okazję, by zapowiedzieć dalsze działania – kolejną edycję eventu, wydarzenia towarzyszące, nabór do grup tematycznych.


Wykorzystaj zdobyte dane do dalszej personalizacji komunikacji – np. dzielenia się ofertą dopasowaną do roli zawodowej uczestnika. Połącz się z uczestnikami na LinkedIn – utrzymuj z nimi regularny, ale nienachalny kontakt. Jeśli chcesz wyróżnić jakichś uczestników, zaproś ich do zamkniętych inicjatyw – konsultacji nowego programu, testów produktów czy oferując im pre-sale na kolejne wydarzenia. Przemyślany networking po wydarzeniu to nie spam – to relacja, która daje wartość obu stronom.


Społeczność wokół wydarzenia – jak zbudować coś, co trwa dłużej niż event?


Jednorazowy event może być świetny, ale to społeczność sprawia, że ludzie z chęcią wracają na kolejne edycje wydarzenia. Jak to osiągnąć? Twórz miejsca do rozmów i spotkań. Mogą to być grupy na Facebooku lub LinkedIn, stanowiące przestrzeń do wymiany doświadczeń, dzielenia się materiałami i kontynuowania rozmów.


Możesz też wysyłać spersonalizowane newslettery z dostępem do zakulisowych treści, zaproszeniami na webinary lub informacjami o nadchodzących wydarzeniach. Ciekawym pomysłem jest także organizacja spotkań w mniejszym gronie – tematycznych śniadań lub lunchy, meetupów online czy zamkniętych sesji Q&A z prelegentami.


Dlaczego warto budować społeczność? Oto, co zyskujesz:


• lojalność – uczestnicy czują się częścią „czegoś większego” i naturalnie angażują się w kolejne inicjatywy;
• ambasadorstwo – zadowoleni uczestnicy sami promują Twoje wydarzenia w swoich sieciach;
• stały dialog – nie musisz czekać na kolejny event, by coś przekazać, sprawdzić pomysł czy zebrać opinie.


Zastanawiasz się, jak zadbać o uczestników po evencie?


Dobrze zorganizowany event zostawia po sobie coś więcej niż wspomnienia – zostawia relacje. Obsługa posprzedażowa, umiejętny networking i budowanie społeczności sprawiają, że kontakt z uczestnikiem nie kończy się na jednym spotkaniu.


To właśnie dzięki tym działaniom wydarzenie zaczyna działać długofalowo – jako narzędzie lojalizacji, źródło rekomendacji i przestrzeń do budowania wartościowych relacji biznesowych. Jeśli chcesz, by Twoje wydarzenie miało realny wpływ również po wystąpieniu ostatniego prelegenta – skontaktuj się ze specjalistą z zakresu organizacji eventów. Razem zbudujemy strategię relacji, które procentują.

Było pomocne? Podaj dalej
→ Zobacz pozostałe artykuły

Przeczytaj również

ZGARNIJ BONUSY!

Dołącz do społeczności świadomych marketerów i otrzymaj pakiet bonusów za darmo! 🎉 Co 2 tygodnie wyślemy Ci też newsletter pełen konkretnych inspiracji z obszaru marketingu doświadczeń.

Dziękujemy! Zapisaliśmy Cię do Newslettera
Ups! Coś poszło nie tak